随着安乐窝、靓家居等实体+互联网的模式陆续试水惠州，惠州装饰业正在酝酿一场巨大的变革。今后惠州的装饰业何去何从？家装市场将发生怎样的深刻变化？记者日前采访了我市家装行业的专业人士。

　　依托实体装修公司建立互联网“大家居”

惠州市华浔品味装饰有限公司总经理熊仁海在接受记者采访时表示，传统家装市场老旧的操作模式已经面临互联网大数据时代的挑战，如果还按照过去的“半装”设计+施工的模式操作，传统家装公司将无法生存。他认为，大数据时代的来临，将逼迫传统家装公司不得不转型变革，在传统家装公司设计能力、服务能力、工程品质监控、售后跟踪等优势的基础上，以公司实体+互联网的模式，把包括硬装、软装、定制家具等所有客户需要的资源进行整合，通过装修公司来全盘主导。这就是所谓的“大家居”时代所呈现的特质。

“单纯的互联网家装，只有10%的毛利支撑不了太久，有的公司钱已经‘烧’得差不多了。”熊仁海认为，家装行业要继续发展，还是要走“大家居”路线。熊仁海向记者透露，他们已经以南昌公司为试点，开始尝试公司实体+互联网的“大家居”操作模式，明年将在惠州铺开。

惠州市星艺装饰有限公司总经理张国虎也认为，传统家装公司虽然面临互联网家装的挑战，但是，传统装修公司的设计能力、工程监理、品质把控、售后服务等方面固有的优势是单纯的互联网家装公司无法替代的，近一两年一些互联网家装公司开始出现接了单子，却无法保证工期和质量，或者是因无法满足业主多层次的需求变化。

“互联网家装必须向‘大家居’转型，而且也只有装修实体店+互联网这种模式，才可以满足客户的多层次需求。”张国虎说，“无论是安乐窝，还是靓家居，都是依托实体装修公司，才能提供适应市场变化的个性化服务。”

“大家居”整合资源实现“全屋定制”

@新浪装修总经理许凯恒说，装修行业、家居行业一个是上游，一个是下游，目前业内的方向就是整合上下游资源，都希望通过客户大数据的支撑来获取更大的市场份额。而“大家居”就是把包括硬装、软装、定制家具等所有客户需要的资源整合起来，通过装修公司来全盘主导。他认为，这种整合并不是简单的 “机票加酒店”，不是简单地从供应商拿货、加价打包销售，而是把三个行业糅合在一起，实现“全屋定制”。

据许凯恒介绍，就惠州而言，装修市场量是增长的，因为2015年和2016年的房子的销售量远高于2013年和2014年。但装修公司和电商平台业务确实出现了下滑。原因是装修市场目前仍然是坚守2:8定律，装修公司+电商平台一起只占到了20%的市场份额，80%的市场份额仍然在包工头手上。为什么包工头能占领80%的市场份额？真的是因为其价格便宜，服务质量更好吗？答案是否定的。包工头无论是实际结算的总价、施工工艺、辅料用材、售后服务都远远比不上装修公司。

据了解，目前惠州市场上最热的几家实体店+互联网家装公司都是2016年7月份之后开业的，比如新浪装修、安乐窝、靓家居、碧桂园橙家等。实体店+互联网家装的优势就是装修公司把包工头吃主材回扣的利润拉回来。他们一般都采用全包模式，就是在半包的基础上增加了主材包，采用集成采购的方式，降低主材的采购成本，将主材经销商的利润和包工头回扣聚集在一起，大部分返还给客户，小部分用于冲抵半包的管理成本和设计费成本，这样组成的组合拳，有效地与包工头抗衡。起码抢占了部分包工头的市场份额。

业内人士预言，到2018年左右，很多小品牌将逐步失去了生存的空间，被大品牌逐步击倒或兼并或转为代工厂。这一场改革，最终演变成为国家希望看到的“供给侧改革”，最终存活下来的只剩下大品牌和高品质的产品。这个阵痛的过程，是惠州装修界必须经历和面对的。